Un discours d'ascenseur peut vous aider à faire passer votre entreprise à un tout autre niveau

Si vous êtes en affaires, à la recherche d'un emploi, ou même si vous socialisez beaucoup, avoir un « discours d'ascenseur » est une ressource essentielle à avoir dans votre boîte à outils professionnelle ou personnelle.

Pour ceux qui ne connaissent pas le concept, commençons par une définition du discours d’ascenseur :

Un discours d'ascenseur (ou introduction de 30 secondes) est une description courte et convaincante d'une personne, d'une organisation ou d'un groupe, ou d'une idée de produit, de service ou de projet. Chine Ascenseurs de villa Fournisseurs

Il s’agit d’un extrait sonore qui détaille votre histoire professionnelle ou personnelle, qui doit être préparée bien à l’avance avant que vous en ayez besoin. Ce extrait sonore est une courte déclaration bien rédigée qui doit être concise mais suffisamment détaillée pour informer un prospect potentiel, un employeur ou toute autre personne avec qui vous entrez en contact sur vous-même, votre entreprise, vos produits ou services, ou votre organisation, de préférence sur le temps qu'il faut pour monter dans un ascenseur.

Un discours d'ascenseur doit donc être court, précis et attirer l'attention de votre auditeur en disant beaucoup de choses en très peu de mots, tout en donnant envie à votre public d'en savoir plus.

Un bon discours d'ascenseur peut être aussi court que 3 à 4 phrases courtes, environ 50 à 100 mots et prendre moins de 30 secondes à prononcer, ou, comme nous le verrons un peu plus loin dans cet article, il peut même durer plus de 30 secondes. Des discours éclair d’une minute et de deux minutes peuvent également être utilisés dans des situations appropriées.

Selon Wikipédia, un discours d'ascenseur est un aperçu d'une idée de produit, de service ou de projet. Un bon discours d’ascenseur est court mais regorge d’informations mémorables, originales et personnelles.

En affaires, le discours de l’ascenseur est un outil de vente puissant pour presque tout le monde. Cela créera d’excellentes relations et générera plus de ventes. Ceux qui savent l’utiliser efficacement conviendront probablement qu’elle est aujourd’hui aussi essentielle que l’utilisation d’une carte de visite.

Dans votre vie personnelle et sociale, un discours d'introduction préparé peut être utile pour obtenir un entretien d'embauche ou pour fournir une introduction rapide à tout sujet que vous souhaitez approfondir avec d'autres personnes dans une conversation.

En fin de compte, le discours de l'ascenseur est votre réponse de 7 à 30 secondes à la question « Alors, que faites-vous ? » et la réponse doit être suffisamment efficace pour vous présenter et faire passer votre message à un parfait inconnu dans le temps qu'il vous faudrait pour partager un trajet dans un ascenseur.

Le but d’un discours d’ascenseur

L'un des grands avantages d'un discours éclair est qu'il vous aide à réfléchir de manière attentive, créative et approfondie à vous-même, à votre parcours professionnel ou à votre entreprise et à vos objectifs. Il vous aide à organiser les informations dans votre tête et à cristalliser votre communication avec les autres.

J'ai découvert pour la première fois le concept de « discours d'ascenseur » et la nécessité de les rendre facilement accessibles il y a de nombreuses années, lorsque j'ai rejoint une société de marketing de réseau sans aucune expérience préalable en affaires, en vente ou en présentation.

Le dilemme auquel sont confrontés la plupart des nouveaux venus dans le marketing de réseau lorsqu'ils tentent de développer leur entreprise est de savoir s'il faut mener des conversations avec les personnes qu'ils rencontrent avec le produit ou avec l'opportunité commerciale. En d’autres termes, si quelqu’un vous demande ce que vous faites et que vous lui parlez de vos produits (ex : « Je commercialise un super complément nutritionnel, bla bla bla… »), alors vous orientez la conversation vers une vente au détail. Cependant, si vous dirigez avec l'opportunité commerciale (par exemple "Je forme des personnes motivées sur les moyens de créer une entreprise à domicile rentable, etc."), vous qualifiez des personnes pour votre entreprise en tant que nouvelle recrue potentielle.

Avoir quelques discours d'ascenseur prêts et savoir quand appliquer chaque type a donc été une leçon précieuse que j'ai acquise au cours de mes années de marketing de réseau.

Bien que je ne sois plus impliqué dans le secteur de la vente directe, le discours de l'ascenseur est tout aussi vital aujourd'hui dans ma vie professionnelle et commerciale qu'il l'était lorsque j'essayais de créer une organisation de distributeurs il y a de nombreuses années.

Aujourd’hui, les discours dans les ascenseurs sont plus souvent utilisés lors d’événements de réseautage que dans de véritables ascenseurs, mais le but est le même. Avoir un mini-discours scénarisé lors de la recherche d'une offre d'emploi vous permet de fournir des informations succinctes au réseau de personnes autour de vous afin qu'elles sachent exactement ce que vous recherchez et puissent vous aider à le trouver. Ces introductions courtes et précises sont également appropriées à utiliser lors du suivi des références ou des pistes.

Examinons donc un peu plus en profondeur le but de la création et de l'utilisation d'un discours d'ascenseur.

Un très bon discours d'ascenseur devrait vous aider à créer des opportunités de poursuivre de nouvelles affaires, de nouvelles offres d'emploi ou de nouveaux contacts sociaux.

Le but de votre discours d’ascenseur devrait être de vous aider à démarrer une conversation avec une ou plusieurs personnes et à obtenir leur permission pour la poursuivre. Un bon discours d'ascenseur attirera immédiatement l'attention de votre auditeur en disant beaucoup de choses en très peu de mots et donnera ensuite envie à votre public d'en savoir plus.