1. Acquisition d'informations.
Grâce au Bureau de planification, l'institut de conception peut obtenir les dernières informations sur le projet. Dans le même temps, j'ai également un grand nombre de contacts dans différents secteurs connexes, tels que la climatisation, la protection incendie, l'automatisation du bâtiment et d'autres industries, ils peuvent me fournir beaucoup d'informations, y compris des nouvelles internes lorsque le projet Fabrication d'ascenseurs progresse à un certain stade. À l'heure actuelle, j'ai des ressources d'information pour tous les projets en cours de construction et les projets proposés dans plusieurs grandes villes des trois provinces du nord-est.
2. Les travaux préliminaires de l'institut de design.
Ceci est plus important car chaque ascenseur a sa propre conception unique. Si vous réussissez à convaincre l'institut de design d'utiliser mon ascenseur, il aura un avantage relativement important au début, mais ce n'est pas absolu, car l'institut de design n'est pas la partie A après tout. Il convient de mentionner qu'une méthode que j'utilise souvent est d'obtenir l'institut de design et le concepteur de la fête, et de réussir la conception selon l'ascenseur de la salle des machines KONE. Ce type d'ascenseur pour salle des machines n'est que mature et le prix est le plus élevé. Compétitif, donc si cette conception est finalisée, alors presque 100% est la dernière victoire de l'ascenseur KONE, ce qui m'a également donné une idée: pour trouver un endroit où les ascenseurs KONE sont différents, laissez l'institut de design concevoir, de sorte que le terrain a augmenté le taux de soumission. Bien sûr, en cas de succès, vous devez payer une certaine commission au personnel concerné de l'institut de design.
3. Contact avec la partie A à un stade précoce.
La méthode que j'utilise est presque la même que tout le monde. Au début, j'étais très discret et la promotion de l'entreprise et des produits a également été arrêtée. Je n'ai jamais parlé des avantages et des caractéristiques de nos produits au début. J'essaye de façonner l'identité d'un foiler. Tant que je garde une manière élégante et distinctive, une attitude sérieuse et responsable, il suffit que l'autre partie ait de bons sentiments. J'ai juste besoin de le suivre en premier! Parce que le fleuret est attaqué et blessé par les concurrents, c'est le plus petit. En même temps, je peux regarder les concurrents avec beaucoup d'enthousiasme. Je passerai plus de temps à analyser les relations complexes au sein de la partie A, à distinguer les priorités, à identifier les liens ici et à déterminer la responsabilité principale de ce projet. gens. Tout cela se fait sous l'illusion d'une insouciance apparemment.
4, le premier coup.
Après avoir identifié la personne responsable (généralement le cadre intermédiaire), je ferai beaucoup de travail. Comprendre les traits de personnalité de cette personne, ses passe-temps, ses antécédents personnels, je vais essayer de lui donner une bonne première impression à travers quelques petits cadeaux, à travers quelques sujets d'intérêt commun. Alors attendez que le timing soit plus mûr, je vais commencer à prendre l'initiative.