Si vous êtes en affaires, à la recherche d'un emploi, ou même si vous socialisez beaucoup, avoir un «discours d'ascenseur» est une ressource essentielle à avoir dans votre boîte à outils professionnelle ou personnelle.

Pour ceux qui ne sont pas familiers avec le concept, commençons par une définition de la parole d'ascenseur:

Un discours d'ascenseur (ou intro de 30 secondes) est une description courte et convaincante d'une personne, d'une organisation ou d'un groupe, ou d'une idée de produit, service ou projet. Chine Ascenseurs Villa Fournisseurs

C'est un morceau de son qui détaille votre histoire professionnelle ou personnelle, qui doit être préparée bien à l'avance avant d'en avoir besoin. Cette morsure sonore est une courte déclaration bien conçue qui doit être concise mais suffisamment détaillée pour informer un potentiel commercial, un employeur ou toute autre personne avec laquelle vous entrez en contact à propos de vous-même, de votre entreprise, de vos produits ou services ou de votre organisation, de préférence en le temps qu'il faut pour monter dans un ascenseur.

Un discours d'ascenseur doit donc être court, précis et attirer l'attention de votre auditeur en disant beaucoup de choses en très peu de mots, tout en laissant votre public désireux d'en savoir plus.

Un bon discours d'ascenseur peut être aussi court que 3 à 4 phrases courtes, environ 50-100 mots et prendre moins de 30 secondes à prononcer, ou, comme nous le verrons un peu plus loin dans cet article, il peut même durer plus de 30 secondes. . Des discours d'ascenseur d'une minute et 2 minutes peuvent également être utilisés dans des situations appropriées.

Selon Wikipedia, un discours d'ascenseur est un aperçu d'une idée de produit, service ou projet. Un bon discours d'ascenseur est court mais rempli d'informations mémorables, originales et personnelles.

En affaires, le discours d'ascenseur est un outil de vente puissant pour à peu près tout le monde. Cela créera de bonnes relations et générera plus de ventes. Ceux qui savent comment l'utiliser efficacement conviendront probablement qu'il est aussi essentiel de nos jours que d'utiliser une carte de visite.

Dans votre vie personnelle et sociale, un discours d'introduction préparé peut être utile pour obtenir un entretien d'embauche ou pour fournir une introduction rapide à tout sujet que vous souhaitez approfondir avec d'autres dans la conversation.

En fin de compte, le discours d'ascenseur est votre réponse de 7 à 30 secondes à la question "alors que faites-vous?" et la réponse doit être suffisamment efficace pour vous présenter et faire passer votre message à un parfait inconnu dans le temps qu'il vous faudrait pour partager un trajet en ascenseur.

Le but d'un discours d'ascenseur

L'un des grands avantages d'un discours d'ascenseur est qu'il vous aide à réfléchir de manière attentive, créative et intense à vous-même, à vos antécédents professionnels ou à votre entreprise et à vos objectifs. Il vous aide à organiser les informations à l'intérieur de votre tête et à cristalliser votre communication avec les autres.

J'ai découvert pour la première fois le concept de «discours d'ascenseur» et la nécessité de les avoir facilement disponibles il y a plusieurs années, lorsque j'ai rejoint une société de marketing de réseau sans aucune expérience préalable en affaires, en vente ou en présentation.

Le dilemme que rencontrent la plupart des nouveaux arrivants dans le marketing de réseau lorsqu'ils essaient de développer leur entreprise, est de savoir s'il faut mener des conversations avec les personnes qu'ils rencontrent avec le produit ou l'opportunité commerciale. En d'autres termes, si quelqu'un vous demande ce que vous faites et que vous lui parlez de vos produits (par exemple "Je commercialise un excellent complément nutritionnel, bla bla bla ..."), alors vous dirigez la conversation vers une vente au détail. Cependant, si vous dirigez avec l'opportunité commerciale (par exemple, "Je forme des personnes motivées sur les moyens de créer une entreprise rentable à domicile, etc."), vous qualifiez des personnes pour votre entreprise en tant que nouvelle recrue potentielle.

Avoir quelques discours d'ascenseur prêts et savoir quand appliquer chaque type a donc été une leçon précieuse que j'ai acquise au cours de mes années de marketing de réseau.

Bien que je ne sois plus impliqué dans l'industrie de la vente directe, le discours d'ascenseur est tout aussi vital aujourd'hui dans ma vie professionnelle et professionnelle que lorsque j'essayais de créer une organisation de distribution il y a de nombreuses années.

Aujourd'hui, les discours d'ascenseur sont plus souvent utilisés lors d'événements de réseautage que dans les ascenseurs réels, mais le but est le même. Avoir un mini-discours scénarisé lors de la recherche d'un prospect vous permet de fournir des informations succinctes au réseau de personnes autour de vous afin qu'elles sachent exactement ce que vous recherchez et peuvent vous aider à le trouver. Ces intros courtes au point sont également appropriées à utiliser lors du suivi des références ou des prospects.

Examinons donc un peu plus en profondeur le but de la création et de l'utilisation d'un discours d'ascenseur.

Un très bon discours d'ascenseur devrait vous aider à créer des opportunités pour poursuivre de nouvelles affaires, de nouvelles offres d'emploi ou de nouveaux contacts sociaux.

Le but de votre discours d'ascenseur devrait être de vous aider à entamer une conversation avec une ou plusieurs personnes et à obtenir leur permission pour la poursuivre. Un bon discours d'ascenseur attirera immédiatement l'attention de votre auditeur en disant beaucoup de choses en très peu de mots, puis laissera votre public désireux d'en savoir plus.